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Director Comercial con IA Certificado

✓ Curso certificado Nuevo Principiante
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Qué Aprenderás

  • A lo largo de los 6 módulos de estudio, adquirirás las competencias necesarias para transformar la dirección comercial a través de procesos claros y tecnología. Orientado a la utilidad práctica, al finalizar el programa podrás:
  • • Dirigir equipos de ventas aplicando una estructura sólida y un liderazgo efectivo.
  • • Aplicar el Método DOC con el objetivo de estandarizar los cierres comerciales.
  • • Establecer metas SMART y traducir la estrategia comercial en planes de acción concretos.
  • • Gestionar mediante el uso de KPIs y tomar decisiones estratégicas basadas en el análisis de datos.
  • • Construir, capacitar y sostener en el tiempo equipos de ventas de alto rendimiento.
  • • Integrar herramientas de Inteligencia Artificial para escalar, supervisar y optimizar integralmente la gestión comercial.

Programa

Modulo 0: Bienvenido a la certificación

  • Importante
  • Nota importante
  • Resolución correspondiente al curso

MÓDULO 1: Mentalidad y Liderazgo Comercial Efectivo
Este Módulo se centra en la definición del perfil estratégico y el liderazgo efectivo del Director Comercial, estableciendo las bases para dirigir equipos con una visión profesional y estructurada. A través de la implementación de la metodología CIAR y herramientas de Coaching Empresarial, el estudiante desarrolla la mentalidad necesaria para asumir un rol de dirección que trascienda la gestión operativa, permitiéndole liderar sistemas comerciales con autoridad y enfoque estratégico.

MÓDULO 2: Método DOC y Ejecución del Cierre de Ventas
El Módulo 2 se centra en la profesionalización de la ejecución comercial mediante la implementación del Método DOC, que permite estandarizar el proceso de venta desde la prospección activa hasta el cierre efectivo. A través de una metodología estructurada que incluye la calificación de prospectos, presentaciones de valor persuasivas y seguimientos estratégicos, el estudiante aprende a diseñar el guion infalible de 8 fases para garantizar resultados predecibles y una mentalidad comercial sólida.

MÓDULO 3: Experiencia del Cliente
Este módulo aborda de forma integral la atención al cliente como una habilidad estratégica para vender más y mejor, aprendiendo a comprender al cliente sin asumir, hacer las preguntas correctas, conocer en profundidad el producto y utilizar herramientas como WhatsApp Business para ordenar y profesionalizar la comunicación. Además, incorpora plantillas, recursos prácticos y estrategias de Social Selling para mejorar la atención, generar confianza, detectar oportunidades comerciales y convertir conversaciones en ventas de manera más efectiva.

MÓDULO 4: Conceptos clave de Inbound Marketing
Este módulo introduce los fundamentos para diseñar una estrategia de marketing digital clara y ordenada, comprendiendo qué Es un plan de marketing, cómo definir el buyer persona, cómo analizar el recorrido del cliente y cómo integrar toda esa información en un manual de marketing digital que sirva como guía práctica para comunicar mejor, atraer oportunidades y tomar decisiones más estratégicas.

MÓDULO 5: Metas SMART, Planes de Acción y Estrategia Comercial
Este Módulo se enfoca en la transformación de la estrategia en resultados mediante la definición de metas SMART y KPIs reales que permiten monitorear el desempeño comercial con precisión. El eje central es el diseño de un ecosistema de ventas robusto que integra herramientas de mensajería masiva, estrategias de lanzamiento digital y modelos de venta Evergreen, complementados con una escalera de valor que utiliza técnicas de upsell, downsell y crossell para optimizar la rentabilidad.

MÓDULO 6: Control Comercial y Equipos de Venta
Este Módulo se especializa en el control comercial y la gestión del talento , brindando las capacidades técnicas para supervisar el desempeño del equipo mediante planillas de control y el análisis de informes FODA basados en datos. El enfoque principal radica en la construcción de equipos de alto rendimiento a través de procesos profesionales de reclutamiento y capacitación , asegurando que la dirección comercial cuente con una estructura humana sólida y alineada a los objetivos de la empresa.

MÓDULO 7: Dirección Comercial con IA
Este Módulo se dedica a la dirección comercial potenciada por IA, proporcionando las competencias técnicas para configurar y operar un Asistente Comercial de IA como eje de supervisión y escala. El enfoque central es la integración práctica de ChatGPT y paquetes de GPTs comerciales específicos, permitiendo que el director automatice tareas de gestión y optimice la toma de decisiones estratégicas mediante el uso de inteligencia artificial aplicada al entorno emprendedor.

MÓDULO 8: IA Estratégica
Para analizar, priorizar y gestionar

MÓDULO 9: Honorarios y Expansión Profesional
Este Módulo se orienta a la expansión profesional y consolidación del rol directivo, estableciendo los marcos para la monetización de servicios a través de la correcta definición de honorarios y la captación de clientes potenciales. El tramo final se enfoca en la ejecución de reuniones de descubrimiento y diagnóstico, la redacción de propuestas de alto impacto y la delimitación de las actividades específicas que definen la modalidad de Dirección Comercial profesional.

Bono Mentorías 2026

Reseñas

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Dario Torres
Dario Torres
hace 3 meses
Bueno

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  • Level
    Principiante
  • Total Enrolled
    32
  • Last Updated
    octubre 13, 2026

Un curso de

Recursos exclusivos

  • La formación acompaña la teoría con múltiples recursos metodológicos descargables y herramientas de implementación directa:
  • • Lecciones on demand estructuradas paso a paso y ejercicios prácticos correspondientes a cada módulo de estudio.
  • • Scripts y guiones comerciales divididos por etapa, junto con una biblioteca completa de objeciones y cierres.
  • • Tableros de seguimiento y planillas destinadas al diagnóstico, control de gestión y proyección de datos.
  • • Un manual de ventas en formato editable para adaptar a las necesidades específicas de la dirección.
  • • Acceso a un Asistente Comercial de IA y recursos para su integración en el liderazgo.
  • • Plantillas profesionales de dirección, planes de acción por objetivos, modelos de propuestas y presupuestos de servicios.

Requerimientos

  • Para lograr la aprobación del programa formativo, el alumno deberá cumplir con las siguientes condiciones:
  • • Haber visualizado el 100% del contenido de las lecciones on demand.
  • • Obtener un porcentaje mínimo del 60% en la autoevaluación (en formato multiple choice) que se realiza luego de cada módulo.

A quien va dirigido

  • Este programa ha sido diseñado como la formación ideal para los siguientes perfiles:
  • • Personas que actualmente ya lideran equipos comerciales y tienen la necesidad de profesionalizar su rol.
  • • Responsables de ventas que se encuentran en la búsqueda de escalar sus procesos.
  • • Consultores que se dedican a dirigir estrategias comerciales.
  • • Emprendedores que desean dejar de vender de forma individual para comenzar a construir sus propios equipos.
  • • Profesionales que tienen como objetivo asumir puestos de liderazgo comercial en empresas.

Tags

cierre de ventas ventas